A Caixa Econômica Federal (CEF) fechou ontem um convênio com a Confederação das Associações Comerciais e Empresariais do Brasil (CACB) que permitirá ampliar sua clientela no segmento de micro e pequenas empresas. Com a parceria, a Caixa irá oferecer novos produtos financeiros a um público de cerca de 2 milhões de associados da CACB.
Outros bancos chegaram a discutir o acordo com a entidade, mas a Caixa levou o contrato por causa das condições oferecidas. Sua estratégia é expandir a clientela de pessoas jurídicas, hoje de cerca de 600 mil.
O convênio inclui a oferta de financiamentos com juros mais baixos, a contratação de correspondentes bancários entre as micro e pequenas empresas, venda de cartões de crédito e a criação de um canal para os empresários venderem produtos na internet. “O convênio aprofunda a diversificação da nossa política de crédito”, disse o presidente da instituição, Jorge Mattoso.
O convênio com a CACB vai criar um canal para que a Caixa atraia novos clientes. Representantes do banco irão participar de encontros com empresários nas 27 federações comerciais e 2.058 associações comerciais espalhadas pelo país. “A CACB tem uma capilaridade muito grande, que vai permitir nosso contato com um enorme número de empresários”, disse o superintendente nacional da Caixa, Tarcisio Dalvi.
Um dos produtos que a Caixa irá oferecer é um cartão de crédito empresarial, que poderá ser usado para a compra parcelada de insumos. “O diferencial é que a taxa de juros será a metade dos valores vigentes no mercado”, disse o gerente nacional da Caixa, Raimundo Lima.
Outro atrativo para as pequenas será transformá-las em correspondentes bancários. Hoje, a Caixa tem um total de 13 mil correspondentes, e seu seu objetivo é aumentar esse número em 3 mil por ano, até chegar a 20 mil. Estudo da Caixa aponta que os pequenos negócios que se tornam correspondentes aumentam em cerca de 25% seu faturamento.
A CACB irá colocar no ar, em parceria com a Caixa, um site para as empresas venderem seus produtos. A iniciativa não chega a ser pioneira – há vários sites que são voltados para grandes empresas, e pelo menos um banco e os Correios têm sua clientela especialmente entre as pequenas. O site da CACB terá como diferencial a não cobrança de tarifa nas transações, que hoje chega a 3% do valor. “O associado da CACB, que já paga uma contribuição, terá os serviços sem custo adicional”, disse Lima.
Fonte: Valor Econômico – Alex Ribeiro e Azelma Rodrigues/Valor Online